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第281节(2 / 3)

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以及厂房设备的投资。”

刘总并没有马上表态,而是内心在计算苏楠所说的这些项目。

代工这种事情,他们自然也是熟悉的,只是在华国这片市场目前还没有找到合适的代工厂。

他们也曾经去内地的城市做过调查。这里的单位都是国营单位,他们有一套自己的管理方案,并且不容易发生改变。

而私人工厂也并没有建立起来。

而南方这边私人工厂也没有这种实力。

所以说,苏楠提出来的这些事情,确实打动了他。

他问道,“如果,我是说合作了,是只给我们一家做代工厂吗?”

苏楠笑道,“我可以给你们专门的生产车间和工人,这个车间只做你们的品牌。为你们服务。当然,前提是你们的产量能够养活这些工人。”

刘总听她还有别的代工的想法,眉头微微皱了。

这是一个有野心的人,如果自己拒绝,她大概也还是会去继续找别的品牌。

刘总并不能确定别人是否会被打动。可能有一些傲慢的家伙会让她吃闭门羹,但是肯定也会有如同自己这样的人接受她的合作。

他们品牌的竞争对手可没有一个简单的。能够来开荒的,可都是公司里拼杀出来的。

“我需要考虑一下,这种合作毕竟不是一单生意那么简单。这关系到我们后续的发展安排。”

苏楠表示很理解,“那就静待回复。”

双方交换了联系方式,苏楠才被人送出来。

跟着她的两个助理都激动又很紧张。

上车后,徐灵才忍不住问,“苏总,这事儿能成吗?他们公司看起来好大。咱们安阳鞋厂和人家这里差距太大了。”

也不知道人家到底看不看得上啊。

苏楠道,“不要用我们的劣势去和他们比,我们的优势是我们厂里那些老师傅们。这就是他们比不过我们的优势。对于制造业来说,设备和工人是最重要的。我们已经占了一样了,就很不错了。我们谈业务,时刻要有一种优势在我的心情。”

徐灵和郑兴表示自己学到了。

程虎想着,难怪他哥和嫂子关系好,都这么自信。

之前接外单被拒接,他哥也贼有自信的说,“咱们也是有别人比不了的地方的,咱们肯改!”

然后他哥改成功了,业务也真的拿到了。

厂里的人开始也很烦恼,整天被折腾。还有工人想要辞职呢。

但是后来拿到单子赚钱之后,谁也没说一句抱怨话了。都服气他哥了。

苏楠后续又去了另外几家公司。

确实有让她吃闭门羹的,但是愿意谈一谈的占多数。

很明显,这个市场刚开放的时代,大家都愿意力争上游。

苏楠和le公司的竞争对手nan鞋业制造公司初步达成了合作意向。这是一位女性分公司负责人,林总。很有魄力。

基本上苏楠说了自己的来意,展现了安阳鞋厂的生产制造品质之后,对方就有了和苏楠继续谈下去的想法,当天,双方就签订了初步合作协议。并且还要安排人去安阳鞋厂做质量监督。第一次的合作只是一次尝试,长期的合作要等第一次合作后才能判断。

苏楠愉悦的伸手,道,“我没想到会如此顺利,我相信后面的合作一定会非常愉快。”

林总笑着和她握手,“我也希望一切愉快。”她没有让苏楠知道的是,之所以如此的顺利,是因为在苏楠走出le公司的时候,nan已经得到了这个消息,他比苏楠知道的信息更多。比如le已经开始和总部联系,想要尝试这种开发市场的手段。利用最小的代价,抢占更多的市场。

对于竞争对手而言,自然是对方没有的,自己要有。对方有的,自己更要有。

苏楠走出工厂的时候,身后的助理都很高兴。

没想能遇着一家这么顺利的。

然后两人开始自发的研究为什么会这么顺利。除了他们有眼光之外,肯定还有别的原因。

苏楠这次没提醒他们,让他们自己去想。

过了一会儿,心细的徐灵就提到了重点了,“他们和le是竞争对手,只怕没少打听对方的消息吧。没准还有商业卧底。”

“商场竟然如此凶险。”郑兴很是感慨。他们以前接触的商业环境就是国营厂之间的合作。可不兴搞什么卧底之类的。

这又不是过去打仗的时候特务搞信息战。

苏楠道,“所以我们要尽快的习惯他们的商业模式,要了解他们,认识他们,以后才能不吃亏。”

回去没一会儿,果然就接到了le这边的刘总打来的电话,提出了合作的意向,约他们去详谈。

这一次见面,就很直接了。双方直接谈论合作的细节。签订了协议。

不过不管是哪个公司,他们都要安排人去考察安阳鞋厂的情况,鉴定他们生产鞋子的品质。才能开始生产第一批的产品。

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