第1048节（2 / 2）

算怎么处理？”

“最后，我们在昌平找到了一家叫‘银山’的出租车公，我陪他们高层喝酒，把他们都喝高兴了，总算看在滴滴不容易的份上，答应让我们去试一试，可惜只是一家小公司，只有70辆出租车。”程维满肚子都是委屈。

“可是我刚才看了滴滴的后台统计数据，到现在为止，司机注册人数只有41个。”

鹿云眉头皱得越来越深，“活跃度就更低了，第一天有16个司机使用，第二天就变成了8个，这些天平均每天只有7人再用，这又是为什么？又是哪个环节出现问题？”

“我已经派人调查了。”

程维很是无力地摆摆手。

“原因刚刚查清楚了。”

柳清脸色严肃，“虽然现在是智能手机时代，但并没有普及到出租车司机，抽样的结果显示至少有七八成没有智能手机。”

“那也不是滴滴只有几十个司机、几个日活的理由。”鹿云颇为不满，特别想到顺风攻城拔寨、蒸蒸日上，心里又急又烦。

“那，那是因为即便装了滴滴的司机，也嫌滴滴的app费流量，流量超过1，运营商就会多收10块，这个代价太大，更让出租车司机不敢开。”柳清把调查结果递给他们。

“那为什么顺风的注册数量会这么多？”

鹿云看到17万司机和83万的用户，内心深处涌出一种把文件撕碎的冲动。

“顺风为了出租车司机舍得用滴滴，他们给每个司机每个月补贴3块钱手机流量费。”

程维眉毛不断抽动。

按照滴滴高层原先设想的盈利模式，是从每个司机身上收取每月3块钱的服务费，但万万没想到，顺风非但没收钱，还特么倒贴！

再加上出行里程有补贴方案。

这也未免太财大气粗了吧！

一时间，十足的信心有了一丝裂痕。

“顺风补贴，我们也补贴！”

鹿云语气里充满着不容置疑。

“我们正在做，等方案出来以后，马上跟电信、移动、联通三家谈合作的事情。”

柳清艰难地点了下头。

这就是他们跟陆飞商战的压力吗？

“不要急，滴滴刚刚上线，面对强敌也不要给自己太多压力，先给自己定个小目标。”

鹿云伸出一根手指，“1000！就1000名司机！两个月内拿下1000名司机！”

“1000名？难啊鹿总。”

程维大大地吐槽，滴滴不单单缺少政府和政策支持，缺少司机和用户，更缺少引流和宣传的渠道，特别是线下拉新的手段。

本来计划的非常完美，找首都国际机场谈推广合作，因为基本上，每个燕京的出租车司机，一周之内都至少会去一次机场，只要在机场连续推广一周，大致可以接触到所有司机。

就能如愿地把滴滴推广出去！

但人算不如天算，首都国际机场竟然早就跟顺风签订了排他性合同，其他打车软件都不得入内，只允许顺风在机场随意推广。

燕京如此，鹏城、沪市亦如此。

陆老爷的中通航空，既国内第一的民航航空，也是全国第一的货航航空，机场财神爷的财神爷，哪个机场不长眼，敢不给面子？

“不用想，一定是陆飞这个王八蛋干的，他就只会耍这种恶心人的手段。”

鹿云牙根紧咬，“你们有没有试过其他地方，飞机场不行，火车站呢？公交车站？”

“我们一直在努力说服bj西站跟滴滴签合同，而且已经照着顺风发的传单，也重新设计出滴滴的。”柳清把最新的传单呈上去。

鹿云等人定睛一瞧，就见传单上显示着如何使用和操作顺风，甚至顺风设计了一套流程，可以在30秒之内就介绍清楚顺风的功能和好处，一分钟之内就帮司机装上软件。

静！

针落可闻的静！

但凡是个人，都能明显地感觉到滴滴跟顺风的差距，不说云泥之别，也是遥遥领先！

鹿云环顾四周，看他们一个个士气低落，连忙鼓舞道：“先胖不是胖，后胖压先胖，打车软件还有很长的路要走，就让顺风领先好了，让他们替滴滴打头阵，在前面探路，我们先跟着，顺风怎么做，滴滴就怎么做，然后在一个合适的时机，弯道超车！反超顺风！”

“……”

一时间，鸦雀无声。

既无掌声，也无响应，众人面面相觑，柳清、程维的脸上更是写满了大大的尴尬。

“怎么了，有什么问题吗？”

鹿云面色沉了下来，滴滴已经是除了p2p以外，易支付的最后一根救命稻草。

“我们也试了。”